如今，全屋智能行业正迅猛发展，众多企业争相加入，竞争与合作交替上演。在这过程中，渠道拓展面临挑战，同时也蕴藏着机遇，成为全屋智能市场的一大亮点。

华为的布局与野心

华为在2.0全屋智能新品发布会上，重点展示了空间交互体验和后续安装的解决方案。据悉，华为正与万科、珠光集团等房地产企业展开紧密合作。在部分城市的万科地产项目中，华为的全屋智能产品已投入使用。此举旨在运用其技术创新，通过多方面合作，增强在全屋智能领域的市场竞争力，并朝着成为行业标准制定者的目标不断前进。

华为与万科携手，投入了大量研发力量对方案进行精心定制和优化。这一举动反映出，华为在此领域并非仅仅提供产品，而是深度介入并助力项目进展。由此可见，华为对全屋智能市场抱有极大的野心。

小米的多维出击

小米采用了一套独有的智能家居策略。其旗下的多家生态链企业共同协作。它们提供的智能服务常常与自家的硬件产品紧密结合。比如，在众多大城市的小米之家，就能看到众多智能家电的展示。这些产品既可以单独购买，也能组合成一套完整的智能家居系统。

该体系通过产品间的相互连接，为用户带来了各具特色的智能生活享受。小米十分关注各地市场的消费者意见，针对北京、上海、广州、深圳等不同地区的消费者需求，对全屋智能产品的配置和推广手段进行了相应的调整。

百度的互联网玩法

百度涉足全屋智能领域，带着鲜明的网络特征。小度作为先驱，对互联网技术的应用十分重视。举例来说，在众多网络营销事件中，小度的智能产品常常以热门产品的姿态亮相。它首先抢占流量入口，随后推广全屋智能系列。

这种玩法与传统家电品牌存在显著差异。以百度的小度为例，公司在智能语音交流领域投入了大量的资源，期望借助这一优势创造出独特的全屋智能体验。根据多城市市场调研的数据，小度的智能音箱等产品在吸引智能家居新手用户方面发挥了显著作用。

市场竞争格局分析

当前智能家居领域内，众多企业展开激烈角逐。诸如华为、小米、百度等科技巨头与传统的家电制造商争斗不休。市场分布较为分散。每家企业都有其独特的优势。综合市场份额来看，尚无任何一家企业能独占鳌头。这主要源于各企业产品线、技术研究方向和市场定位各有差异。

企业间合作空间客观存在。比如，华为可能在技术研发上寻求与家电品牌的携手，以此来强化自身在硬件生产领域的不足。在家居展览会上，各类型企业间的合作成果纷纷亮相，反映出他们对市场竞争态势有明确的理解。

渠道面临的问题

全屋智能市场在线上渠道遭遇了不少挑战。观察市场可知，众多企业争相在网络上推出各自的智能产品，竞争相当激烈。线上消费需求在不同地区存在显著差异。以一二线城市为例，消费者对智能产品的功能需求更为高端和复杂；而在三四线城市，消费者对价格更为关注。

线下渠道面临不少挑战。首先，渠道构建的费用在部分发达城市相当高昂。再者，线下门店的销售人员对全屋智能的了解水平不一，这不利于产品的推广和销售。据调查，不少品牌线下门店的销售人员准确介绍全屋智能产品的能力并不强。

线上线下渠道的融合

渠道难题面前，众多品牌采取了相应措施。比如OPPO与一加的合作就是一个例子。一加专注于线上渠道以降低成本，而OPPO则依托其线下渠道和完善的售后服务。这种双品牌运营模式为全屋智能市场提供了借鉴。

将来，线上线下途径的整合将更加紧密。在部分新兴城市，已有全屋智能产品店铺实现线上线下价格一致。众多品牌正尝试在这种整合中，更高效地运用各自资源。