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AI技术与以旧换新政策驱动下,荣耀手机市场迎来新一轮增长机遇

自十月份起,国内各大品牌纷纷推出新款手机,争夺中高端市场份额。荣耀在与华为解除合作后,初期遭遇了不少困难。刚开始独立时,它面临资源匮乏,需要从头开始搭建供应链和销售网络,并对产品线进行梳理。尽管如此,荣耀的发展势头强劲,迅速摆脱了困境,在手机领域努力恢复其原有的市场份额。

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如今取得这样的成就,多方的支持不可或缺。2023年,中国移动对其青睐有加,一次性购入64万台Magic5系列手机。这为荣耀注入了充足的资金,并赢得了市场的认可。此外,渠道合作伙伴始终如一,而且近两年荣耀在拓展线下渠道方面取得了显著成绩,销量节节攀升。今年,CEO赵明宣布,2024年计划新增1000家门店,进一步推动线上线下业务的深度融合。

苹果在手机行业颇具吸引力,众多品牌将其视为强劲对手。荣耀亦怀有此想法,尤其是在高端市场尚有不足,独立后便着重发展这一领域。例如,当国产手机涨价时,荣耀并未跟风,但与苹果的差距依然明显。苹果品牌深入人心,荣耀若想实现高端化,必须跨越苹果构建的品牌防线。

高端市场取得了一定成就,然而荣耀同样遇到了挑战。其销售下滑的原因在于中低端市场的优势不再明显。2013年12月,荣耀成为独立品牌,次年推出了首款旗舰机型荣耀6,数字系列一度成为支撑。过去荣耀凭借高性价比在中低端市场颇受欢迎,但转向中高端后,在中低端市场的竞争力有所减弱。

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荣耀的成长与华为有着紧密的联系。众多消费者误以为荣耀就是华为,一些人在华为手机价格高昂且难以购买的情况下,选择了转向荣耀。这一标签为荣耀带来了关注,但也暴露了它的弱点——品牌影响力较弱。与苹果、华为相比,荣耀在品牌影响力的构建上还需付出更多努力。

荣耀系列手机各具特色,智能穿戴产品也取得了一定成绩,整个产业生态逐渐成熟。然而,品牌影响力与产品实力存在一定差距。以荣耀100Pro为例,当初售价超过3000元,而现在在电商平台上只需不到2000元。虽然新机上市旧机降价是常态,但如此大幅度的降价较为罕见,这反映出其高端化转型尚未完全实现。

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