大佬下场直播新趋势

现在，不少擅长幕后操作的业界大佬开始转向公开直播，这一现象在商业界引起了广泛关注。尽管他们还不太熟练，但他们的目的是通过直播来提高品牌的知名度，并推动销售增长。例如，一些传统汽车公司的首席执行官们开始尝试直播销售汽车，以往他们主要在幕后制定战略，而现在亲自参与直播，希望借此吸引顾客注意，提升产品销量。然而，这种做法还处于初级阶段，其效果还需进一步观察。

传统车企与小米直播差异

传统车企的直播活动仅是单一的市场推广手段。比如某家传统车企的CEO直播，就如同日常的公事一样，让人感觉只是企业营销策略的一部分。反观小米的直播，却构建了一个全面的用户交流平台，实现了与用户的全角度沟通。从新产品的预热发布到售后服务的反馈，都让用户得以参与其中，这并非孤立的直播销售，而是一个完整的用户交流体系。

小米营销核心参与感

小米的营销策略侧重于增强用户的参与体验。黎万强在2014年所著的《参与感》一书中对此进行了精辟阐述。小米与用户紧密交流，共同完善产品，从产品研发初期便开始采纳用户反馈。借助用户间的良好口碑进行推广，如用户认为小米手机性能优越，便会自发向亲友推荐。通过多种途径，小米让用户感受到自己确实参与了产品与品牌的构建过程。

小米D2C模式优势

小米的D2C模式覆盖了整个体系。在产品开发阶段，会邀请用户提出改进意见；在营销阶段，鼓励用户参与内容创作；在售后服务中，及时向用户提供反馈。以小米最新款手机为例，从设计图纸到正式发布，用户都有机会持续提出自己的看法。这种模式与用户建立了深厚的联系，增强了用户对小米品牌的忠诚度。

传统车企直播的短板

许多传统汽车公司的负责人直播活动只是形式上的动作。他们虽然想拉近与消费者的距离，但实际上只是触及了营销的表面。例如，有些车企负责人在直播时仅是简略地展示产品，并未与消费者进行深入的交流。与小米的全流程互动模式相比，存在明显差距，并未真正形成与消费者长期的互动联系。

传统车企转型方向

车企若想成为用户喜爱的品牌，必须在各个阶段与消费者进行交流。需搭建与用户直接对话的渠道，让顾客参与到产品的测试和推广中来。例如，新车测试阶段可以邀请用户帮忙找问题、提意见，而在营销活动中，可以请用户创作宣传口号等。唯有以用户为中心，传统车企才能在激烈的市场竞争中取得更佳的进步。

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